Как торговать этими акциями из России? >Подробная инструкция здесь<
Примечание редактора: это стенограмма подкаста, который мы опубликовали на прошлой неделе на Helix TCS (HLIX). Надеемся, вам понравится.
Рена Шербилл: Еще раз добро пожаловать на подкаст об инвестировании в каннабис, где мы беседуем с руководителями высшего звена, учеными, юристами и отраслевыми экспертами, чтобы обсудить настоящее и будущее инвестирования в каннабис. Я ваша ведущая Рена Шербилл.
Сегодня я рад присоединиться к Гарвису Толеру, который совсем недавно был назначен президентом отдела обработки данных в Helix TCS, публичном поставщике технологий по производству каннабиса. Ранее Гарвис занимал должность глобального руководителя отдела рынков капитала на Нью-Йоркской фондовой бирже, а до этого занимал руководящие должности в MSCI и JP Morgan.
Слушайте на ходу! Подпишитесь на подкаст The Cannabis Investing Podcasts в Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify и Stitcher.
Гарвис, добро пожаловать на подкаст об инвестировании в каннабис. Это здорово, что ты есть.
Гарвис Толер: Спасибо, что пригласили меня.
РС: Итак, как я сказал во вступлении, вы совсем недавно пришли в Helix. Можете ли вы рассказать мне о своем пути в сектор каннабиса, в частности, в Helix?
ТГ: Конечно. У меня был довольно разнообразный опыт работы на Уолл-стрит и в сфере финансовых технологий, и для меня это было на самом деле желание сделать шаг назад и выяснить, чем я хочу заниматься в своей карьере, и посмотреть на отрасли, которые вас обычно привлекают. ; а, вы хотите что-то – это растущая индустрия; и это; во-вторых, ваше прошлое действительно может повлиять и что-то изменить; а потом; В-третьих, что касается Helix, я хотел работать в компании, которая действительно имела опыт, команду и способность меняться и оказывать влияние на мир.
Итак, это звучит немного банально, но это… вы знаете, это действительно то, что для меня важно. Я знаю управленческую команду Helix в своей [предыдущей жизни] много-много лет. Я наблюдал за ними издалека. Итак, когда я смотрю на характеристики сектора каннабиса и Helix, это мне очень подходит.
РС: Итак, расскажите мне немного о том, какова ваша роль? Что это влечет за собой?
ТГ: Да. Итак, моей главной обязанностью будет помощь в построении и развитии нашего бизнеса в области услуг обработки данных. Как вы можете себе представить, с нашей стороны – со стороны безопасности, с помощью нашего программного обеспечения и услуг в точках продаж – мы генерируем гигантский объем данных. Итак, часть моих обязанностей состоит в том, чтобы помочь компании развивать это и коммерциализировать эти данные в очень богатом наборе данных. Мы думаем, что рынок будет очень рад получить в свои руки большое количество данных, которые мы смогли. обеспечить, и мы хотим производить это.
РС: А какие данные вы отслеживаете?
ТГ: Итак, все, начиная с данных о ценах и заканчивая данными по всей цепочке поставок. Наше программное обеспечение используется на протяжении всего процесса [от семян до продажи], так что вы можете себе представить, что использование этих данных за десятилетие и их обработка для наших клиентов будет довольно полезной задачей.
РС: И с точки зрения, вы знаете, сектора в целом и всей его нестабильности, видите ли вы путь через технологию, а не просто полагаться на рост или совершенствование? Видите ли вы это – даже несмотря на некоторую волатильность в секторе в целом, считаете ли вы это здоровым и своего рода [подавлением] этой волатильности?
Т.Г.: Ну, слушай, волатильность – это естественно. Мы находились на этапе жизненного цикла этой отрасли. В любой растущей отрасли в первые дни вы увидите некоторую волатильность, и именно это делает ее захватывающей и важной – откуда появятся возможности. Очевидно, что это захватывающее пространство с большим ростом, но этот рост должен подпитываться и поддерживаться инфраструктурой, и Helix существует для того, чтобы помочь обеспечить рост этой инфраструктуры.
Итак, что касается вашей точки зрения, я действительно думаю, что это, безусловно, должно помочь – немного успокоить волатильность, но я думаю, что волатильность очень естественна по мере роста и развития отрасли. Это очень фрагментированная отрасль; много разных игроков. Как вы знаете, эта отрасль в значительной степени регулируется от штата к штату, поэтому здесь существует много различий. Я думаю, что со временем все утрясется, когда вы увидите, что регулирующие органы все больше вмешиваются в этот вопрос, но, безусловно, технологии, безусловно, являются ключевой частью инфраструктуры в развитии отрасли.
РС: Итак, говоря немного о вашей точке зрения с точки зрения сектора в целом, тот факт, что вы пришли с Уолл-стрит, поэтому вы рассматриваете эту фазу как, вы знаете, просто часть траектории развития сектора. типа… вы знаете, проводится много сравнений с эпохой доткомов, и это происходит как раз перед тем, как пузырь становится больше. Где вы это видите? Какой у вас график? Учитывая ваш опыт, как вы видите это с точки зрения процесса регулирования и успокоения?
ТГ: Я все еще думаю, что это только начало. У меня нет хрустального шара, и я не хочу притворяться, что могу предсказывать будущее. Но, конечно, когда вы смотрите – я думаю, это отличное сравнение с эпохой доткомов. В первые дни было много людей с множеством идей и привлекательной частью бизнеса, и появились все виды бизнеса. Вероятно, было очень сложно предсказать, кто добьется успеха, а кто потерпит неудачу, но, что является важной частью процесса, удалось вытряхнуть самых сильных игроков.
Но общая черта компаний, которые преуспели, выжили и существуют по сей день, заключалась в том, что они инвестировали и развивали свою инфраструктуру, с которой мы все до сих пор живем и которую многие из нас принимают как должное. Итак, я думаю, вы видели, как этот процесс протекает практически в любой развивающейся отрасли. Так что я точно не знаю. Мы говорим о десятилетиях? Я так не думаю. Я думаю, мы говорим о годах, но сейчас очень интересное время для участия в этой сфере.
РС: Итак, Helix в этом году получила несколько наград за инновации и технологии. Ребята, у вас есть патенты, ожидающие рассмотрения? Это план? Я знаю, что у вас есть запатентованная технология?
ТГ: Да. Не буду вдаваться в подробности – слишком много подробностей об этой конкретной технологии, это огромная часть того, что мы делаем. Итак, мы тратим немало времени и усилий на управление нашими исследованиями и разработками, чтобы быть на переднем крае. И да, это очень… посмотрите, одна из вещей, которые сделали этот шаг очень привлекательным для меня, — это просто взгляд на команду и интеллектуальный потенциал Helix и на то, как они используют это для улучшения отрасли.
РС: Можете ли вы рассказать о специфике кадрового состава? Что делает это таким захватывающим? Или что у них есть уникального?
ТГ: Helix — это объединение нескольких разных компаний, и за то короткое время, что я там работаю, я познакомился с людьми из каждого из этих подразделений, и есть много опытных людей, которые побывали в разных частях мира. индустрия, люди-ветераны технологий, а Скотт и Зак являются соучредителями. Я определенно имел долгую успешную карьеру в других предпринимательских начинаниях. Итак, вы просто посмотрите на качество Совета директоров и управленческой команды, вплоть до охранников, эти люди — очень гордятся тем, что они делают, и действительно проделали большую работу по созданию специальной команды, и культура действительно способствует этому, и индивидуальный вклад действительно ценится.
РС: Итак, в начале этого года, очевидно, до вашего прихода, Helix приобрела Amercanex International Exchange, которая, как вы знаете, занимается блокчейном. Можете ли вы рассказать об этом, о роли блокчейна в этой отрасли и о том, какое направление вы видите в этом направлении?
ТГ: Итак, у меня тоже есть некоторый опыт работы с блокчейном. Это – на самом деле, если быть откровенным, – стало гораздо более модным словечком, чем реальная и правильная технология. Я думаю, что это захватывающая технология, но это всего лишь инструмент. Я думаю, что все компании пытаются понять, для чего на самом деле хорош блокчейн и для чего он создан.
Очевидно, что есть некоторые приложения, которые действительно интересны. Я не думаю, что его следует включать в каждое приложение только потому, что это… это модное словечко. Но что касается этого приобретения, да, я думаю, что мы серьезно рассматриваем возможность применения блокчейна в этой сфере, и, безусловно, их технология очень интересна для этого.
РС: Планируется ли увеличение количества приобретений и партнерских отношений?
ТГ: Да. Подход, который выбрал Helix, на самом деле заключается в том, чтобы делать все возможное в обоих мирах, действительно пытаться расти и развиваться посредством собственных исследований и разработок или органически, что мы делаем очень хорошо. Но, конечно, одна из вещей, которые вы видели за время существования Helix, — это способность привлекать и приобретать фантастические компании, а также беспрепятственно интегрировать их. Так что это очень интересно. Я ожидаю, что это также станет частью будущей стратегии.
РС: А также на международном уровне?
ТГ: Абсолютно. Я имею в виду, что это одна из тех вещей, которые так интересны. Опять же, это действительно только начало, но когда вы начинаете думать о международных заявках на более федеральную — федеральную или дружественную нормативную базу, я думаю, что это будет иметь огромные заявки на международном уровне, и мы очень рады этому, думаем и планируем. об этом шаге.
РС: Я знаю, говоря на международном уровне, я знаю, что Висенте Фокс сейчас входит в ваш Совет директоров. Мы разговаривали с ребятами из Хирона (OTCQB:KHRNF) пару месяцев назад, и он тоже входит в их совет директоров. Мне интересно, что это дает вам с точки зрения его опыта работы на международных регулирующих рынках, а также с точки зрения создания продукта или вывода продуктов на разные рынки. Как ваше Правление влияет на решения, принимаемые в этом отношении?
ТГ: Ну, как и в любой хорошо управляемой компании, очень важно иметь динамичный Совет директоров с опытными людьми, и я думаю, что это отличный пример. Вы найдете очень мало людей, которые более энергичны и связаны на международном уровне, чем мистер Фокс. Мы очень рады, что он стал частью команды. И опять же, поскольку вы хорошо управляемая компания, ваше правление помогает направлять вашу стратегию, налаживать связи, и мы очень рады тому, что мы создали совет, и продолжаем пытаться его развивать.
РС: Можете ли вы рассказать о ком-либо из участников, кроме Висенте Фокса, о том, что они привносят в игру?
Т.Г.: Я просто скажу, что в целом это отличное сочетание финансового и отраслевого опыта, которое, как мы думаем, будет и дальше способствовать нашему очень хорошему позиционированию. Если не вдаваться в подробности конкретных людей, то это, как вы знаете, целенаправленно курируемый Совет, призванный помочь нам стимулировать рост.
РС: Итак, вы – Helix недавно сообщили о квартальной прибыли. Я не знаю, какое отношение вы к этому имеете, учитывая, что вы только что пришли, а также вашу роль, но мне было интересно, что в конце разговора не было вопросов и ответов, это было намеренно, потому что вы, ребята, не хотите объявлять дела прямо сейчас? Какие мысли стояли за этим?
ТГ: Опять же, это произошло до меня, поэтому я не хочу вдаваться в подробности. Я думаю, что эти звонки и сообщения; время от времени они могут меняться, поэтому я не знаю особенностей этой конкретной ситуации. Но то, что мы делаем, надеемся, что мы сможем сделать это в будущем, и я думаю, что наш послужной список показывает, что мы очень заинтересованы в общении с нашими инвесторами и общественностью, и мы собираемся продолжать пытаться улучшить и рассказать нашу историю. потому что это отличная история.
Когда вы смотрите на финансовые показатели и на то, как мы увеличиваем доходы, это действительно захватывающая история, и мы думаем, что их много – лучшее впереди. Поэтому важно, чтобы мы эффективно донесли это до наших инвесторов, и мы будем продолжать пытаться это делать.
РС: Итак, вы сказали это – по телефону это или нет, но Закари и Скотт сказали по телефону, что Helix сообщила о росте выручки на 142%. Как вы сказали, вы, ребята, растете и улучшаете денежный поток от операционной деятельности на 39%. Можете ли вы рассказать немного инвесторам о том, куда, по вашему мнению, идет сейчас дело, и что бы вы сказали инвесторам, особенно как человеку, который только что пришел в компанию?
Т.Г.: Ну, слушай, я – все причины, на которые я указал, почему я здесь, должны быть также очень вескими причинами для того, чтобы инвесторы заинтересовались нашей компанией. Вы знаете одну вещь, которая – как вы знаете, когда вы смотрите на акции нашего сектора, они имеют тенденцию двигаться вместе – вы знаете, к лучшему или к худшему, и существует множество движущихся частей относительно того, что движет ценой. . Мы концентрируемся на стимулировании роста и обеспечении его устойчивого развития, и я думаю, что если мы это сделаем, мы, вы знаете, получим признание благодаря дальнейшему интересу к нашей компании и нашим акциям.
РС: Итак, рост просто с точки зрения установления большего количества партнерских отношений, развития бизнеса, привлечения большего количества клиентов?
ТГ: Абсолютно. Знаете, у вас постоянно появляются новые состояния. Мы занимаем доминирующее положение на рынке во многих штатах, в которых находимся, но мы всегда можем лучше обслуживать наших клиентов и разрабатывать более качественные продукты и новые продукты. Итак, это — вы знаете, если мы будем придерживаться нашего вязания и продолжать это делать, я думаю, у нас все будет хорошо, и мы очень этому рады.
РС: Хорошо, отлично. Что ж, есть ли у вас еще какие-нибудь советы для людей, которые хотят попасть в этот сектор? Знаете, многие люди говорят о брендинге, и это, знаете ли, очень важно. Очевидно, ваша игра исходит из технологической стороны. Что людям придется искать в технологической компании в этом секторе? Как вы смотрите на то, что отличает одно от другого? Как вы думаете, на что там стоит обратить внимание в первую очередь?
Т.Г.: Да, это отличный вопрос, и я думаю, что ответ должен задать себе каждый стартап и каждая технологическая компания. Я собираюсь не просто попытаться создать Божий дар миру и надеяться, что все его купят, но и по-настоящему поговорить с клиентами, по-настоящему понять отрасль.
Есть много пробелов, я имею в виду множество вещей, которые, я думаю, представляют собой возможности, которые, я думаю, если люди действительно станут умными в этом секторе и подумают о том, каковы на самом деле возможности, а затем просто, вы знаете, каждый день будете делать небольшие вещи, чтобы расти и строить компанию, я думаю, что это то, что Зак и Скотт сделали очень хорошо, и я с нетерпением жду возможности помочь им продолжить этот процесс. Итак, я бы посоветовал вам просто, я имею в виду, знать, каковы ваши способности, но честно взглянуть на сектор, и каждый день появляются новые возможности, которые представляют собой пробелы в инфраструктуре.
РС: Что вы думаете о Helix – какой был один из первых пробелов, который они попытались устранить?
Т.Г.: Очевидно, что характер этого бизнеса сопряжен с множеством проблем с безопасностью. Итак, это действительно компания действительно пыталась отследить эту проблему. Скотт и Зак уже имели некоторый опыт работы в сфере безопасности и с самого начала заняли там доминирующую позицию на рынке. Но на самом деле, знаете, как говорится в хоккее или одна из известных цитат – ехать туда, куда шайба летит, а не туда, где она находится. Итак, я думаю, что еще одна вещь, которую они посмотрели и увидели, заключалась в том, что, вы знаете, многие программы и другие услуги, которые, как вы знаете, предприятия и другие отрасли воспринимают как нечто само собой разумеющееся, вероятно, просто не существуют с уникальными нормативно-правовая база и где находится отрасль – где находится индустрия каннабиса.
Итак, если вы посмотрите на то, что нужно для успешного легального ведения легального бизнеса по производству каннабиса, то обнаружите, что было много вещей, которые отсутствовали или просто не были сделаны, и одно из того, что мы тогда сделали, было путем приобретения и Опять же, создавая новые продукты, действительно пытайтесь решить эти проблемы. Итак, я думаю, что это одна из причин, почему мы добились успеха на сегодняшний день, и, надеюсь, мы сможем продолжить этот процесс.
РС: Хорошо. На этом вопросе можно закончить. Мне также любопытно коснуться вашего опыта работы в мире Уолл-стрит, каким вы видите будущее этого сектора? Видите ли вы, что крупные игроки теперь остаются крупными игроками? Как вы думаете, фармацевтическая, табачная и алкогольная промышленность станут крупными игроками?
Как вы видите, что оно трясется? Или вы видите, что технологические компании, такие как Helix, строят, строят и растут более постепенно, но затем на их стороне появляются небольшие инновации, которые могут сделать что-то большее, чем они делали до этого момента?
ТГ: Ну, я думаю, что да, и то, и другое. Я имею в виду – вы знаете, мне нравится – я своего рода любитель истории. Когда я смотрю на другие отрасли за прошедшие годы, я вижу, что модель была действительно разумной: предпринимательские компании растут, принося определенный успех. В некоторых случаях вы обнаружите, что они имеют гораздо больше смысла в портфеле более крупной компании. В других случаях они вырастают в монстров, и сегодня мы видим множество компаний-гигантов, выросших как стартапы. Но некоторые из них тоже были приобретены, и поэтому, я думаю, что оба сценария реализуются. Опять же, я думаю, что если вы сосредоточитесь на своих клиентах, на отрасли и своих сотрудниках, вы сможете расти и добиться успеха в любом направлении.
РС: Хорошо, Гарвис. Я очень ценю, что вы нашли время. Это был действительно интересный разговор. Спасибо, что пришли.
ТГ: Отлично. Большое спасибо, что вы у меня есть.
Отказ от ответственности: Содержимое этого сайта не следует рассматривать как инвестиционный совет. Инвестирование носит спекулятивный характер. При инвестировании ваш капитал подвергается риску.
